創業的你，是否常常在想，我的產品這麼好，為何沒客人? 因為你少做了這一步！創業時，我們經常會將焦點聚焦在我們的產品上，卻往往忽略了一個重要的點，我們沒有去思考，我們的理想客戶長什麼樣

1.客戶是誰?

2.他們在哪裡?

3.如何拋出誘餌吸引他們? 

為何要去想我們的理想客戶長什麼樣?有什麼好處?

能讓我們清楚的定位目標客群，精準地去獲客，而不是廣灑網，吸引到一堆不是那麼優質的用戶，需要花費大量的時間，最後收益小，甚至做白工。

(對白手起家創業的我們，時間就是最大的成本)

以我自己為例，早期看了幾本創業相關的書，覺得免費是一種好的吸引人的方式，於是呢~就開了一個免費的方案，想著只要吸引夠多的免費用戶，其中有10%的人轉變成付費用戶，那也就夠了。但是當我實際的運作一段時間後發現，免費策略確實有吸引到一批人，但是他們大多都是預算不足，或者說難聽點就是想貪小便宜的人。這些人會變成付費用戶的機率不高，但往往是他們問題最多，最難處理的一群。且人數一多，客服的時間將自己的時間都吃掉，導致自己卡住了，沒有時間去做其它事情，有一段時間因為這樣，每天忙得要死，卻發現沒帶來什麼收入，連每月的硬體成本都還倒貼。(再三思索後，決定收掉免費方案)

如何構思理想用戶的模樣?

在完全沒有用戶的情況下，可以想一下，你的產品是給誰用的，解決了什麼問題。進一步，可以想像一下他們的職業、年紀、喜好、出沒的地方。(真想不到也可以問問AI)。之後開始有一些用戶了，可以根據你覺得好的用戶，跟不是那麼理想的用戶，來進一步的強化理想用戶的模樣。

例如：

有些用戶3C程度極差，需要花很多時間教學，你覺得不喜歡

有些用戶會自行摸索舉一反三，定期跟你分享經營心得，你覺得喜歡

針對這些，一步一步清晰化自己的理想用戶。

理想用戶在哪?

當有了上面這些，可以進一步的與用戶聊聊，了解他們的喜好、興趣、出沒(網上、線下)的地方。就能在一些相關的社團、場所找到他們。

像是你的用戶可能喜歡3C產品，那就可以在3C展、3C產品交流社團之類的地方找到他們。

用什麼誘餌吸引用戶?

知道理想用戶的出沒地點後，可以製作一些誘餌，他們會感興趣的話題(投其所好)，他們關注的東西。除此之外，還能自動篩選掉一些不是理想用戶的人。

這是我最近在一本書(如何打造電商爆品)上看到的，我便思索了一番，我能製作什麼誘餌吸引目標用戶呢? 於是我想到製作一個可以「將綠界列印物流單轉成可以讓標籤機列印的格式的Chrome擴充工具」，並發表在threads上，結果還真的獲得了一些迴響與吸引到幾個人註冊我的OLLSTORE開店系統

https://www.threads.net/@dyi999/post/DHlKAowJSkY 

綠界列印物流單轉成讓標籤機列印的格式的Chrome擴充工具，這是一個只有商家才會用到的功能，嚴格來說是只有獨立建站的網路賣家才有可能會到，正好這就是我的潛在用戶族群。當然這個誘餌不是很完美，但也具有參考價值。

今天就先分享到這，最近有空就一直在看商業書，打算結合自身經驗，有效提升自己。之後有空也會不定時的更新所學所得。

對了，這篇的標題與開頭的第一句話，算是做的新嘗試，自己是挺不習慣的... 不知道有沒有成功引起你的好奇呢?