為什麼同一段內容，有人看完立刻下單，有人直接滑掉？差別就在這裡。一定要學的鉤子寫作法，我們直接感受這兩種寫法的差異。
普通寫作方式：
標題 - 恐懼訴求理論：從心理學理論到行銷手段的完美轉化
1953年，實驗心理學家卡爾・霍夫蘭（Carl Hovland）在其經典著作《傳播與說服》中，提出了一個震撼性的觀點──恐懼訴求理論（Fear Appeal Theory）。這一理論認為，若要有效改變一個人的態度與行為，激起其內心的恐懼，再提供一個可行的解決方案，將比單純說明益處更有說服力。
這套理論，最初應用於公共健康與安全宣導，例如吸菸警告、交通安全宣傳。但在數十年後，商業世界察覺其潛力，恐懼訴求，已悄然成為商業行銷中最常用也最有效的手段之一。
滲透人心的「微型恐懼」
行銷人不再只講產品的好，而是描繪一種令人焦慮的未來情境：
「30歲沒車沒房 = 失敗人生」
「不用高價護膚品 = 比同齡人老20歲」
「不買保健品 = 拿命省錢」
「買便宜寵物用品 = 慢性殺死寵物」
這些看似荒謬、卻讓人無法忽視的「對等公式」，不是產品的客觀說明，而是一種心理暗示與恐懼植入。當你開始思考「萬一是真的怎麼辦？」時，你就已經進入了廣告設計的陷阱。
製造認知失衡，引導消費補償
一個典型的銷售流程往往是這樣的：
製造認知失衡：「這個年紀的常見病……」
提出預防方案：「但是我們能提前防範」
暗示購買是唯一選擇：「不定快點去買就來不及了」
這正是恐懼訴求理論的應用典範：先讓你感到不安，再提供唯一解方。與其告訴你「我們的產品多好多有益」，行銷者更傾向於說：「如果你不吃這個，會發生什麼可怕的事。」
這種方式，與大陸之前有個廣告台詞很紅「怕上火喝王老吉」如出一轍。在此之前，誰會主動在意自己是否「上火」？但當這個問題被提出後，你開始內省，然後尋找「補救方法」──正是廣告中的產品。還有其他的像是「小孩不專心，其實是 DHA 不夠？」、「你知道口氣不好，其實很影響第一印象嗎？」、「你知道嗎？你每天滑手機，眼睛其實正在退化。你需要保護視力！」這些都是運用這種方法。
「高價」反而令人安心？
更有趣的是，在這樣的心理機制下，若價格太低，反而讓人不放心。消費者會認為：「既然這麼重要，為何這麼便宜？」因此保健品、護膚品、寵物用品等領域的品牌往往會刻意將價格定高，不僅是為了利潤，更是為了提升信任感。
這是一種「價格-價值」錯覺的心理遊戲，而消費者的安全感與焦慮，正是商品價格策略的籌碼。
你買的，是安心；你焦慮的，是設計
當你因焦慮而掏出錢包，別忘了：那也許並非你真正的需求，而是某個人精心設計的滿意傑作。恐懼訴求理論早已從心理學實驗走進我們的日常生活，它讓行銷變得更有效，也讓人心更脆弱。
你焦慮的每一刻，也許都不是偶然，而是被「播種」的結果。
鉤子式寫法
標題 - 你是不是也曾經被這句話嚇到買單？
「30歲還沒房＝失敗的人生」
「不吃這個保健品，小病拖成大病」
「用便宜貓砂是在拿命害牠」
這些話，明明沒人強迫你相信，卻讓你下意識地想掏錢。
這不是偶然，而是一種精準操縱人性的心理技術——恐懼訴求（Fear Appeal）。
為什麼我們會買單？
心理學家早在1953年就指出，
與其告訴人們「這東西很好」，
不如告訴他們：「如果你不做，會發生什麼可怕的事」。
這種「先製造恐懼 → 再給出解方」的策略，
比正面說服更有效。
廣告早已不是在賣產品，而是在賣「安心」。
最常見的操作套路：
創造焦慮情境：「你知道30歲後骨質會快速流失嗎？」
營造危機感：「很多人就是忽略初期症狀才後悔」
提供唯一解法：「吃這個就能預防，現在打7折」
這套公式用在哪裡？
▶ 保健品行銷
▶ 寵物用品
▶ 美容醫療
▶ 保險與財務顧問
▶ 自我成長課程
幾乎每一種賣「未來保障」的商品，都藏著恐懼的影子。
「貴」反而讓人更願意買？
你可能以為價格高會讓人卻步，
但在這種模式下，價格高反而是信任的保證。
因為在焦慮之下，消費者不是在買商品，
而是在買「讓我安心的選擇」。
所以，下一次你掏錢前…
問問自己：
這真的是我需要的嗎？
還是我只是被一種精心包裝的「焦慮」給說服了？
你不焦慮，他們就賺不到錢。
而你每一次的安心，可能都是一場心理設計的成功。
兩篇內容輸出的觀點是一樣的，但從標題上就有很大的差異，一般的寫法雖然看起來很專業，但就不是很吸引人，但鉤子寫法就具有吸引力，讓人好奇到底是被哪句話嚇到，無論出於是好奇點進來，又或者是抱持著聽你在唬爛的心態點進來，都成功地吸引人進來。
簡單說一下什麼是鉤子寫法（Hook Writing），一種用來吸引注意、激發情緒、引導行動的寫作手法。在最短時間內讓讀者停下來、產生共鳴、願意繼續看下去。在影片開場、廣告文案、社群貼文...都很常見。(尤其是短影音)
用一句話來定義它
鉤子就是你內容的第一拳，它要夠痛、夠真、夠有感。
常見類型
恐懼鉤子（痛點引發）
問題鉤子（讓人想知道答案）
反差鉤子（打破預期）
對話鉤子（模擬現場感，讓讀者「聽到自己內心在說的話」，很有代入感。）
身份鉤子（打中特定族群，讓人覺得「你就是在說我」）
例如文章開頭的第一句話，使用了問題鉤子來引發好奇
為什麼同一段內容，有人看完立刻下單，有人直接滑掉？差別就在這裡。
我們還能改成其他方式：
痛點鉤子（強化需求）
「還在寫平鋪直敘的文案？你可能浪費了 80% 的曝光機會。」
反差鉤子（打破預期）
「寫內容不難，難的是讓人想點開。鉤子就是那個你一直忽略的關鍵。」
具體鉤子（用對比激起興趣）
「這兩段內容只有一句話差別，一個讓人停下來，一個被直接略過。」
不同類型的鉤子舉例
1.恐懼鉤子
👉 讓讀者覺得「不行，我不能再這樣下去！」
範例：
「你知道 IG 被封號，一夕之間就失去所有客人嗎？」
「還在手動接單？一天回 100 則訊息，你只是在幫別人養名單。」
2. 問題鉤子
👉 利用好奇心，讓人停下來想找答案。
範例：
「為什麼大部分手作品牌撐不過半年？」
「同樣是賣甜點，為什麼她的客人願意每週回購？」
3. 反常鉤子
👉 引發「這跟我以為的不一樣」的驚訝感。
範例：
「不用粉絲團、不買廣告，她一樣月入十萬。」
「越多人在 LINE 接單，我反而建議你把它『關掉』。」
4. 數字鉤子
👉 用數據快速建立信任感與真實感。
範例：
「99% 的新手賣家，都是死在這一步」
「她只花 5 分鐘設好官網，3 天內收到 10 筆訂單」
5. 對話鉤子
👉 讓讀者「聽到自己內心在說的話」，很有代入感。
範例：
「怎麼又漏單了？」「你不是說會幫我對帳的嗎？」她每天都在跟客戶解釋。
「你覺得這樣的官網有人會下單嗎？」
6. 身份鉤子
👉 針對特定身分開場，讓人覺得「你就是在說我」。
範例：
「如果你是內容創作者，千萬別錯過這個方法」
「給正在經營副業的你，3 個立刻提升營收的網站工具」
